中科白癜风医院微博 http://m.39.net/baidianfeng/a_4440912.html嘉宾介绍：
彭致远，地产操盘人，96年在北京进入地产行业，多年专注于楼盘策略操作，经手过大量优质作品，在北京、太原、成都等地操作或核心推动过不低于30个明星楼盘，尤其对高端物业具备领先的理解和操作，具备代表性的包括北京”一栋洋房“、成都”誉峰”、“棕榈泉费尔蒙公寓”、“成都银泰中心”、“保利康桥”、万科五龙山、新加坡朗御等等物业。年起担任金网络置业西南区域公司副总经理，年起担任世家机构常务副总经理，年开始操盘银泰城中国领先的商业地产，年加盟优客逸家，出任副总裁针对中国未来的闲置不动产增值服务平台做前瞻性的尝试。
与彭致远约在了环球中心，初次见到彭致远，第一印象就是太像汪涵了，不仅脸象，说话的方式也像，在咖啡馆里，他慢条斯理给我们分析当前的成都高端公寓市场情况。
彭式语录：
1.成都高端公寓的价值正在被共识
2.成都高端公寓卖的是服务
3.未来五年，成都高端公寓会形成稳定的市场格局
问：目前的成都市场有哪些产品能满足高端商务人士的需求？
答：做为高端商务人群，他们的居住是有特定性的需求，随着成都城市的建设与经济发展，最近几年，已经涌现出满足这类人群的产品，不管是销售还是租赁都比较出色。
这类产品分为三类，第一类是高星级酒店，这是高端商务人群经常出没或是短期居住的地方，比如香格里拉、凯基斯基，长年爆满，入住率都在80%以上，要想去临时订房间几乎不可能。而且随着经济的发展，人们的这种需求日益加强，也对行业产生了一定的影响，所以成都规划了大量的五星级酒店。
第二类是服务式公寓，他与酒店最大的区别是可以容纳更多的家庭成员，居住时间也更长，可以住一个月或是一年，更倾向于家庭性。成都的服务式公寓有一些共同的特性，1.入住率非常高，无论是辉盛阁，雅诗阁，还是奥克伍德，差的60%以上，好的80%以上，2.房价很高，基本与一线城市齐平，如辉盛阁套一的月租在元左右，套二套三贵的在元以上，3.主要面对的人群是企业高管和外籍人士，4.公寓的的功能更宽泛，可以在家里做饭，所以更倾向于家庭性。
第三类是高端公寓，如费尔蒙国际公寓，银泰中心的华悦居，凯德天府LIFE，这类产品市场的接受度高，房价高于同区域普通住宅。其实在成都，这个价格的差别不是太大，但是在北京、上海等一线城市主非常明显。当年北京的银泰中心卖七万多，边上的富力城才卖两万多，形成了几倍的差异。这类物业的客人大都是企业高管，当地有钱的老板，优秀的海归。他们都见过世面，知道好的物业能带来什么。这类物业的租金远远高于同区域普通住宅，以成都的朗御为例，平均租金套一在元左右，而同区域普通住宅，租金只能在元。
问：这三类高端产品有没有什么共性？
答：这三类产品的共同特点是：
1.都是在非常优秀的地段，而且这个地段偏商务，
2.产品本身的品相与普通住宅形成明显差异，更象酒店和写字楼，空间感特别强，
3.强调服务，这类产品的服务是很好的，服务越好，价格越高，像公寓有完整的类酒店式的服务体系在为商务人群和家庭做服务。比如辉盛阁，周末会组织太太们一起来做手工艺，还会定期举办各种亲子活动。这些服务已经深入到人们的生活中的。很多高端商务人群买的就是服务。
问：这三类产品，什么时候能在成都形成自己的稳定市场格局?
答：目前在成都还没有形成很明显的市场格局，是因为时机还没有到，而且要做这类物业的开发商必定要有自己的特定属性，不是谁想做就能做到的。
不过，成都在未来五年内，会形成这个市场格局，市场面也会更加稳定，这主要表现在租金水平、售价水平、人们对他的认知，而且客群也会更加趋于稳定.
问：现在人们是不是有一些误区，把这三类产品与大豪宅对等？
答：这明显是个误区，这是行业不专业的地方，但客户没有这个误区，虽然都是有支付能力，但他们的取向是不一样的，买大豪宅是买深度居家，买精装公寓是可以拎包入住，带有明显服务性质的产品，倾向性是不一样。
像这三类产品的客户，都是强高管，大型企业的精英阶层，多数人都有过走南闯北的经历，有过海外学习、旅游、工作的痕迹，他们买类似的产品都偏重商务化。
问：你现在所处的行业，未来的发展前景如何？
答：我现在的工作就是一个，我们要做的是占领未来的租赁市场。未来的市场一定是一个剩余房产市场，新增的房源远远少于二手房的租赁和销售。
随着互联网思维和运作模式的出现，会要求我们减少中间环节、增加效率。现在做这方面的服务平台、交易平台，增值平台的企业是个空白，如果有企业能够通过这种平台帮助客户来打理物业，那么客户会认为这是未来实现增值服务的最好的选择。这个模式形成就会产生化学的巨变，有很多的盈利点在里面。优客逸家做了三年，风投评估五个亿，也是因为看到了这个市场发展，可以说，优客逸家的模式是国内最先进的一家。
结语：彭致远非常看好成都高端公寓的未来，他认为，随着成都经济的日益发展，像凯德天府LIFE这样，有品牌背景，有地段优势，再加上高端的物业服务，一定能成为高端商务人士首选。
一个有着近15年工作经历的房地产新闻从业者，先后在中国房地产协会、深圳晶报、深圳特区报、成都商报、成都晚报、成都楼市、先锋居周刊、搜房网参与上个房地产项目新闻及营销推广报道。我喜欢用脚去丈量每一个项目，用眼去观察每一个项目，用脑去思考每一个项目，用文字去记录每一个项目。呈现真实，传递价值，是我的信仰，希望也是你的。
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